Inéo Formation

Eric Peltier, certifié "Formateur de Formateurs" par le Ministère du travail. Lire +

L'Equipe pédagogique est composée de 10 formateurs qui interviennent dans toute la France. Lire +

Actualités

L’étanchéité à l’air des bâtiments, pour le neuf ou pour la rénovation, est devenue une donnée essentielle dans le cadre des économies d’énergies. Une maison étanche à l’air diminue considérablement ses déperditions volumiques, c’est-à dire l’air intérieur chauffé qui s’échappe à l’extérieur et qui doit être remplacé par de l’air froid qu’il faut à nouveau chauffer.lire plus

 

 


Le merchandising et la vente au comptoir

 

Le comptoir et le magasin sont les territoires du commercial sédentaire. Il doit connaître les principes du merchandising pour mettre en avant les produits tout en mettant en oeuvre les techniques et les outils de la vente en face à face.

Les + de la formation

Cette formation associe la maîtrise de la gestion des espaces de vente avec les compétences de la communication commerciale interpersonnelle pour mieux vendre et vendre plus.

Le public

Vendeurs sédentaires, merchandiseurs.

Les prérequis pour suivre la formation

Aucun.

Les buts de la formation

•Connaître le principe du merchandising
•Identifier les zones pour positionner les produits
•Gérer les linéaires et les têtes de gondole
•Savoir mettre en avant les produits
•Se positionner dans la relation client
•Connaître les étapes de la vente
•Maîtriser les techniques et les outils de la communication commerciale.

 

Les méthodes pédagogiques

Actives et participatives Films, vidéos, jeux de rôle.

 

L’organisation de la formation

( 8H30-12H 14H-17H30 )

Matinée
La définition du merchandising.
Les typologies de zones. Les familles produits.
La gestion des linéaires – appro, facing.
La gestion des têtes de gondoles.
L’organisation des actions commerciales : les podiums.

Après-midi
Les étapes de la vente.
Les techniques et les outils de la relation client.
Les mises en situations de vente.
Les analyses des pratiques. 

Durée 1 jour – 7h

Coût pédagogique 285€ HT/jour/personne
soit 340,86€ TTC pour l’ensemble de la formation



pdfMerchandising-et-vente-au-comptoir.pdf

Notre service d'ingénierie pédagogique

Vous êtes

- Industriel
- Distributeur
- Négociant
- Responsable marketing
- DRH
- Responsable de formation
- Chargé de développement
- Chargé de mission
- Chef des ventes

Vous désirez

Proposer des formations spécifiques à vos clients ? Elaborer et mettre en oeuvre des dispositifs d’information ou de formation?

Former vos intervenants à l’animation des groupes et à la pédagogie active?

Contactez nous

 

Nous vous proposons

- Concevoir et développer votre offre de formation personnalisée pour vos commerciaux et vos salariés.
- Proposer des formations spécifiques à vos clients
- Élaborer et mettre en oeuvre des dispositifs d’information/de formation
- Former vos intervenants à l’animation des groupes et à la pédagogie active